Friday, 19 July 2024
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Atomberg Success Story: पंखे बेचकर किया 1000 Cr रुपये का Revenue?

On the left is Sibberta (Shibam) Das and on the right is Manoj Meena

2015 में, भारत में सीलिंग फैन बाजार पर बड़े खिलाड़ियों का वर्चस्व था। लेकिन IIT Bombay के दो इंजीनियरों ने इसे बदलने की ठानी। केवल 8 वर्षों में, उन्होंने Crompton और Havells जैसे दिग्गजों को टक्कर दी, 10% market share पर कब्जा कर लिया।

Manoj Meena और Sibabrata Das की कहानी


मनोज ने IIT Bombay से स्नातक की उपाधि प्राप्त की और उन्हें पहली नौकरी का प्रस्ताव ISRO से मिला। उनका परिवार बहुत खुश था, वे हमेशा चाहते थे कि मनोज को सरकारी नौकरी मिले, लेकिन मनोज की योजनाएँ बहुत अलग थीं। वह अपना कुछ करना चाहता था। और इसलिए, मनोज ने व्यवसाय शुरू करने के लिए इसरो की इस नौकरी की पेशकश को छोड़ने का फैसला किया।इस पीरियड के दौरान, उन्होंने IIT और ISRO जैसे संस्थानों को Technical Consultancy Services प्रदान करने के उद्देश्य से Atomberg की प्रारंभिक पुनरावृत्ति शुरू की। एक साल के बाद, मनोज को एहसास हुआ कि यह काम नहीं कर रहा है और उन्होंने अपने अगले कदम के बारे में सोचा।

मनोज की सफलता का मार्ग IIT Bombay के उनके जूनियर सिबब्रत (शिबम) दास के साथ जुड़ा, जिन्होंने उनके Entrepreneurial के उत्साह को शेयर किया। industrial motors के साथ स्टडी और काम करने की बैकग्राउंड के साथ, दोनों ने fan market में क्रांति लाने का अवसर पहचाना। शिबम, अपनी Entrepreneurial की हार को झेलने के बाद, अपनी पार्टनरशिप में अमूल्य अनुभव और साझा महत्वाकांक्षा लेकर आए।

दोनों ने मिलकर Atomberg 2.0 को फिर से नए जोश के साथ शुरू किया।


2015 में, Atomberg के फाउंडर्स ने भारत के सीलिंग फैन बाजार में एक गंभीर inefficiency को पहचाना। Conventional motors 75 वॉट बिजली की खपत करती हैं लेकिन केवल 22 वॉट आउटपुट देती हैं। उद्योग में क्रांति लाने के लिए दृढ़ संकल्पित, उन्होंने Brushless DC motors पेश की, जिससे पंखे 60-65% अधिक efficient हो गए। इस प्रकार, एटमबर्ग 2.0 का जन्म हुआ, जिसका लक्ष्य एक अधिक एनर्जी -एफ्फिसिएंट home appliance company बनाना था।

पंखो से ही क्यों शुरुआत की?


पंखा उद्योग में मिनिमल इनोवेशन के बावजूद, यह भारत में एक बड़े बाजार का प्रतिनिधित्व करता है, जिसका मूल्य लगभग 10,500 करोड़ रुपये है। Economic Times के आर्टिकल के अनुसार इसके अलावा, मौजूदा कंपनी मुख्य रूप से कीमत को लेकर प्रतिस्पर्धा कर रहे थे। Fans के साथ शुरुआत करके, Atomberg ने इनोवेशन करने और बाजार में हलचल मचाने का अवसर देखा।

Gorilla Eficio Ceiling Fan


प्रोटोटाइप विकसित करने के बाद, एटमबर्ग ने 2015 में अपना पहला BLDC पंखा, ‘Gorilla Eficio Ceiling Fan’ लॉन्च किया। इस सफल प्रोडक्ट ने ध्यान आकर्षित किया।Brush-less direct current (या BLDC) पंखे नए और शक्तिशाली पंखे हैं जो विशेष मोटर का उपयोग करते हैं जिन्हें ब्रशलेस मोटर कहा जाता है। ये मोटरें घूमने के लिए इलेक्ट्रॉनिक्स का उपयोग करती हैं, इसलिए वे कम बिजली का उपयोग करती हैं और सामान्य पंखों की तुलना में अधिक समय तक चलती हैं। चूँकि उनमें हिलने-डुलने वाले हिस्से कम होते हैं, इसलिए उन्हें फिक्सिंग की कम आवश्यकता होती है।

Image Courtesy: Automate.org

हाई-टेक के उपयोग ने यह सुनिश्चित किया कि पंखे वोल्टेज के उतार-चढ़ाव के प्रति अधिक प्रतिरोधी थे और conventional पंखो की तुलना में इन्वर्टर पर तीन गुना अधिक समय तक चलते थे। मीना का दावा है, ”Energy की बचत से प्रति वर्ष 1,500 रुपये की लागत बचत होती है।’

इस सफल प्रोडक्ट ने ध्यान आकर्षित किया, Aarti Industries के प्रमोटर परिवार से 1 करोड़ रुपये का प्रारंभिक इन्वेस्टमेंट मिला, जिसने एक manufacturing unit की स्थापना की सुविधा प्रदान की। Forbes India के रिपोर्ट के अनुसार

लोगो के विपरीत, इसकी शुरुआत B2C के बजाय B2B स्टार्ट किया।


ट्रेडिशनल ऑफ़लाइन डिस्ट्रीब्यूशन चैनलों के साथ चुनौतियों का सामना करते हुए, एटमबर्ग ने अपना ध्यान B2B बिक्री पर केंद्रित कर दिया, और अस्पतालों, स्कूलों और कॉलेजों जैसे संस्थानों को टारगेट किया।

TATA और Indian Railways जैसे प्रमुख ग्राहकों के साथ साझेदारी हासिल करते हुए यह रणनीतिक कदम सफल साबित हुआ। 2016 में ऑनलाइन सेल्स में शुरुआत की। एटमबर्ग को Brand Identity और after-sales service infrastructure की कमी के कारण शुरुआती चुनौतियों का सामना करना पड़ा।

लोगों का कंपनी पर भरोसा बढ़ाया


एटमबर्ग एक समाधान लेकर आए। वे जानते थे कि उनके पास कोई ब्रांड नहीं है, इसलिए उन्होंने अपने कार्यों के लिए अपने पंखे बेचने का फैसला किया, जिसमें

  1. Remote Control Fan ,
  2. Energy Efficient और
  3. Money Saving पंखे शामिल थे। और विश्वास कायम करने के लिए, उन्होंने ”No Questions Asked On Returns and Refunds” की पेशकश शुरू की।

एक ठोस ऑनलाइन उपस्थिति establish होने के साथ, आज, कंपनी 6,000 से अधिक ऑफ़लाइन स्टोरों का दावा करती है और वित्त वर्ष 2024 में 1000 करोड़ के रेवेनुए तक पहुंचने की उम्मीद करती है।

एटमबर्ग ने पहले IDFC Parampara और Sarvam Partners से 2.5 मिलियन अमेरिकी डॉलर raise किए थे। 2019 फंडिंग राउंड मैं , कुल USD 10 million (over Rs 72 crore) और A91 Partners के नेतृत्व में, कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण माइलस्टोन दर्शाता है। Business Standard के आर्टिकल के अनुसार । BLDC fans में अग्रणी, एटमबर्ग, नए अवसरों का पता लगाने और विकास को गति देने के लिए कुशल बीएलडीसी मोटर्स में अपनी विशेषज्ञता का लाभ उठाते हुए, अपने मुख्य उत्पाद से आगे विस्तार करने के लिए तैयार है।

पंखे से लेकर Home Appliances तक: स्मार्ट और Energy-Efficient जीवन के लिए एक दृष्टिकोण


एटमबर्ग का लक्ष्य BLDC मोटर्स द्वारा संचालित स्मार्ट और ऊर्जा-कुशल घरेलू उपकरण बनाना है। मोटरों के घरेलू उपकरणों की एक विस्तृत रेंज का अभिन्न अंग होने के कारण, एटमबर्ग को पंखा बाजार से परे व्यापक अवसर दिखाई देते हैं। एटमबर्ग ने पहले से ही अपने कुशल मोटरों को मिक्सर ग्राइंडर जैसे अन्य उत्पादों में एकीकृत करना शुरू कर दिया है। इसके अलावा, वे अपने वर्षों के रिसर्च और विकास का लाभ उठाते हुए स्मार्ट घरेलू उपकरणों के बाजार में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं। Backstage with Millionaires – Credits to via YouTube Video

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